« Par l’intermédiaire de leverist.de, nous sommes entrés en contact avec une entreprise fantastique que nous n’aurions jamais découverte par les canaux traditionnels tels que les newsletters ou les recherches sur Internet. » – Christina Pfandl, GBN Namibie
Cela va faire six mois que nous avons commencé le déploiement dans l’ensemble de la GIZ avec leverist.de. Beaucoup de collègues sont intéressés et nous ont demandé : comment se fait un appariement sur leverist.de ? Christina Pfandl du programme Global Business Network (GBN) en Namibie utilise leverist.de depuis le début. En tant que coordinatrice du Business & Cooperation Desk qui renforce les relations entre la coopération allemande au développement et le secteur privé en Namibie, elle a publié 15 opportunités d’affaires au cours des derniers mois. Nous l’avons rencontrée, et nous lui avons demandé de partager ses expériences en rapport avec leverist.de :
Christina, tu as publié des opportunités d’affaires pour des entreprises basées en Namibie sur leverist.de. Que s’est-il passé en amont ?
« Avant même de partir pour la Namibie au printemps 2019, j’ai appris l’existence de leverist.de par des collègues à Berlin. Comme j’aime bien essayer des choses nouvelles, je me suis fait expliquer comment ça marche et je me suis lancée : au pire j’aurais juste perdu un peu de temps pour rien !
C’est vrai ! Et quelle a été ton expérience ? Il y a eu des résultats ?
« Oui, et même relativement vite ! À la mi-octobre, nous avons eu un appariement intéressant avec une entrepreneuse allemande. Elle distribue des produits durables provenant de pays en développement et émergents à plusieurs centaines de boutiques Eine Welt en Allemagne et s’est mise en relation avec nous en passant par la plateforme.
Quelles sont les opportunités d’affaires qui l’ont intéressée ?
« Dans ce cas, il s’agissait de pierres semi-précieuses. La GIZ en Namibie aide le ministère namibien du Commerce, de l’Industrialisation et du Développement des PME à développer la filière des pierres semi-précieuses. Notre objectif est de promouvoir les mineurs namibiens ainsi que les artisan·e·s qui fabriquent des bijoux. Nous promouvons aussi la vente des pierres précieuses en Europe. »
Ça s’annonce bien. Comment cela s’est-il passé ensuite ?
« Au bout de deux ou trois semaines, nous avons eu nos premières conversations. Par l’intermédiaire de collègues présents en Allemagne, l’entrepreneuse a pu expertiser les collections de bijoux et a manifesté immédiatement son intérêt pour l’expédition et la distribution des pierres semi-précieuses. Des négociations sont en cours avec ses client·e·s. Si la collection suscite suffisamment d’intérêt, la distribution pourra commencer ! »
Donc, il ne nous reste plus qu’à espérer que les clients seront intéressés ! (Rires)
« Oui, en fait, nous sommes aussi en tractations pour d’autres produits. Tapis tissés à la main, cosmétiques (naturels), artisanat et similaire. Il se pourrait qu’une coopération voie le jour avec l’entrepreneuse pour ces autres produits. »
Dirais-tu que leverist.de a été d’une grande aide ?
« Oui, la plateforme est très utile pour fournir une première information, parce qu’elle attire du monde ! Surtout, dans ce cas particulier. Avec les canaux traditionnels – newsletters, contacts ou recherche sur Internet –, nous n’aurions jamais trouvé l’entreprise, et cette dernière ne nous aurait probablement pas trouvés non plus. Pour le moment, les deux parties sont très satisfaites. J’ai en outre constaté que leverist.de incite aussi à s’adresser à des entreprises de la région : je peux partager mes opportunités rapidement via mes réseaux personnels par e-mail, LinkedIn ou Twitter. »
Est-ce que tu as mis d’autres opportunités en ligne sur leverist.de ?
« Oui, nous cherchons, entre autres, des entreprises fournissant une technologie innovante pour la réutilisation de laine de mouton excédentaire et le traitement de biomasse provenant de broussailles invasives. À l’automne, nous avons lancé une procédure d’appel d’offres en ligne. Désormais, le programme Global Business Network a même sa propre rubrique sur le site leverist.de, afin que les visiteurs du site puissent se faire un aperçu rapide de toutes nos opportunités. »
Merci beaucoup Christina, et nous croisons les doigts pour vos opportunités namibiennes !
Image de bannière : Copyright GIZ/Andreas Lange
